competitor rate lab

import%20marimo%0A%0A__generated_with%20%3D%20%220.23.7%22%0Aapp%20%3D%20marimo.App()%0A%0A%0A%40app.cell%0Adef%20_()%3A%0A%20%20%20%20import%20marimo%20as%20mo%0A%0A%20%20%20%20return%20(mo%2C)%0A%0A%0A%40app.cell(hide_code%3DTrue)%0Adef%20_(mo)%3A%0A%20%20%20%20mo.md(r%22%22%22%0A%20%20%20%20%23%20Should%20I%20Match%20My%20Competitor's%20Rate%20Cut%3F%0A%0A%20%20%20%20A%20simple%20revenue%20management%20lab%20with%20one%20question%3A%0A%20%20%20%20**Do%20you%20earn%20more%20by%20holding%20your%20rate%20or%20matching%20the%20cut%3F**%0A%0A%20%20%20%20This%20notebook%20keeps%20it%20intentionally%20simple%20so%20the%20decision%20is%20easy%20to%20read.%0A%20%20%20%20%22%22%22)%0A%20%20%20%20return%0A%0A%0A%40app.cell%0Adef%20_()%3A%0A%20%20%20%20import%20matplotlib.pyplot%20as%20plt%0A%0A%20%20%20%20plt.rcParams.update(%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22axes.grid%22%3A%20True%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22grid.color%22%3A%20%22%23E5E7EB%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22grid.linewidth%22%3A%200.6%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22axes.facecolor%22%3A%20%22white%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22figure.facecolor%22%3A%20%22white%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22font.size%22%3A%2013%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22axes.titlesize%22%3A%2016%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22axes.labelsize%22%3A%2013%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22xtick.labelsize%22%3A%2011%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22ytick.labelsize%22%3A%2011%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20)%0A%0A%20%20%20%20PAL%20%3D%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%22hold%22%3A%20%22%23264653%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%22match%22%3A%20%22%232A9D8F%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%22loss%22%3A%20%22%23E76F51%22%2C%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20return%20PAL%2C%20plt%0A%0A%0A%40app.cell%0Adef%20_()%3A%0A%20%20%20%20TOTAL_ROOMS%20%3D%20100%0A%20%20%20%20DAYS%20%3D%2030%0A%20%20%20%20HOLD_ADR%20%3D%20140.0%0A%20%20%20%20VARIABLE_COST%20%3D%2035.0%0A%20%20%20%20OTA_COMMISSION%20%3D%200.18%0A%20%20%20%20FIXED_DAILY%20%3D%202200.0%0A%20%20%20%20OCC_LIFT_PER_CUT_POINT%20%3D%200.60%0A%20%20%20%20return%20(%0A%20%20%20%20%20%20%20%20DAYS%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20FIXED_DAILY%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20HOLD_ADR%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20OCC_LIFT_PER_CUT_POINT%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20OTA_COMMISSION%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20TOTAL_ROOMS%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20VARIABLE_COST%2C%0A%20%20%20%20)%0A%0A%0A%40app.cell(hide_code%3DTrue)%0Adef%20_(mo)%3A%0A%20%20%20%20mo.md(r%22%22%22%0A%20%20%20%20---%0A%0A%20%20%20%20Last%20week%20I%20reviewed%20two%20hotels%20in%20the%20same%20city.%0A%0A%20%20%20%20Hotel%20A%20cut%20price%20because%20the%20comp%20set%20cut.%0A%20%20%20%20Hotel%20B%20held%20rate%20because%20pickup%20was%20already%20healthy.%0A%0A%20%20%20%20Occupancy%20ended%20almost%20the%20same.%0A%0A%20%20%20%20Profit%20did%20not.%0A%20%20%20%20%22%22%22)%0A%20%20%20%20return%0A%0A%0A%40app.cell(hide_code%3DTrue)%0Adef%20_(mo)%3A%0A%20%20%20%20mo.md(r%22%22%22%0A%20%20%20%20Most%20teams%20copy%20competitor%20rates%20for%20one%20reason%3A%20it%20feels%20safe.%0A%0A%20%20%20%20If%20everyone%20drops%2C%20and%20you%20drop%20too%2C%20nobody%20can%20blame%20you.%0A%0A%20%20%20%20But%20competitor%20pricing%20hides%20the%20inputs%20that%20actually%20matter%20for%20your%20property%3A%0A%20%20%20%20your%20channel%20mix%2C%20your%20variable%20costs%2C%20your%20fixed%20cost%20base%2C%20and%20your%20remaining%20demand.%0A%0A%20%20%20%20So%20copying%20the%20market%20can%20protect%20your%20ego%20while%20hurting%20your%20margin.%0A%20%20%20%20%22%22%22)%0A%20%20%20%20return%0A%0A%0A%40app.cell(hide_code%3DTrue)%0Adef%20_(mo)%3A%0A%20%20%20%20mo.md(r%22%22%22%0A%20%20%20%20In%20this%20simple%20lab%2C%20we%20test%20one%20decision%20only%3A%0A%0A%20%20%20%20**Hold%20rate**%20vs%20**Match%20competitor%20cut**.%0A%0A%20%20%20%20We%20keep%20the%20model%20intentionally%20lightweight%20so%20the%20trade-off%20is%20visible%20in%20seconds.%0A%0A%20%20%20%20---%0A%0A%20%20%20%20%23%23%20Try%20it%20yourself%0A%20%20%20%20%22%22%22)%0A%20%20%20%20return%0A%0A%0A%40app.cell%0Adef%20_(mo)%3A%0A%20%20%20%20competitor_cut%20%3D%20mo.ui.slider(%0A%20%20%20%20%20%20%20%200%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%2030%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20value%3D10%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20step%3D1%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20label%3D%22Competitor%20rate%20cut%20(%25)%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20full_width%3DTrue%2C%0A%20%20%20%20)%0A%20%20%20%20hold_occupancy%20%3D%20mo.ui.slider(%0A%20%20%20%20%20%20%20%2040%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%2095%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20value%3D78%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20step%3D1%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20label%3D%22Your%20expected%20occupancy%20if%20you%20HOLD%20(%25)%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20full_width%3DTrue%2C%0A%20%20%20%20)%0A%20%20%20%20ota_share%20%3D%20mo.ui.slider(%0A%20%20%20%20%20%20%20%200%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20100%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20value%3D45%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20step%3D1%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20label%3D%22OTA%20share%20of%20bookings%20(%25)%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20full_width%3DTrue%2C%0A%20%20%20%20)%0A%0A%20%20%20%20mo.vstack(%5Bcompetitor_cut%2C%20hold_occupancy%2C%20ota_share%5D)%0A%20%20%20%20return%20competitor_cut%2C%20hold_occupancy%2C%20ota_share%0A%0A%0A%40app.cell%0Adef%20_(%0A%20%20%20%20DAYS%2C%0A%20%20%20%20FIXED_DAILY%2C%0A%20%20%20%20HOLD_ADR%2C%0A%20%20%20%20OCC_LIFT_PER_CUT_POINT%2C%0A%20%20%20%20OTA_COMMISSION%2C%0A%20%20%20%20TOTAL_ROOMS%2C%0A%20%20%20%20VARIABLE_COST%2C%0A%20%20%20%20competitor_cut%2C%0A%20%20%20%20hold_occupancy%2C%0A%20%20%20%20ota_share%2C%0A)%3A%0A%20%20%20%20def%20euro(x)%3A%0A%20%20%20%20%20%20%20%20return%20f%22EUR%20%7Bx%3A%2C.0f%7D%22%0A%0A%20%20%20%20cut_pct%20%3D%20competitor_cut.value%20%2F%20100%0A%20%20%20%20hold_occ%20%3D%20hold_occupancy.value%20%2F%20100%0A%0A%20%20%20%20match_adr%20%3D%20HOLD_ADR%20*%20(1%20-%20cut_pct)%0A%20%20%20%20match_occ_points%20%3D%20min(98.0%2C%20hold_occupancy.value%20%2B%20competitor_cut.value%20*%20OCC_LIFT_PER_CUT_POINT)%0A%20%20%20%20match_occ%20%3D%20match_occ_points%20%2F%20100%0A%0A%20%20%20%20def%20simulate(adr%2C%20occ)%3A%0A%20%20%20%20%20%20%20%20sold_rooms%20%3D%20TOTAL_ROOMS%20*%20DAYS%20*%20occ%0A%20%20%20%20%20%20%20%20room_revenue%20%3D%20sold_rooms%20*%20adr%0A%20%20%20%20%20%20%20%20channel_cost%20%3D%20room_revenue%20*%20(ota_share.value%20%2F%20100)%20*%20OTA_COMMISSION%0A%20%20%20%20%20%20%20%20variable_cost%20%3D%20sold_rooms%20*%20VARIABLE_COST%0A%20%20%20%20%20%20%20%20fixed_cost%20%3D%20FIXED_DAILY%20*%20DAYS%0A%20%20%20%20%20%20%20%20net_profit%20%3D%20room_revenue%20-%20channel_cost%20-%20variable_cost%20-%20fixed_cost%0A%20%20%20%20%20%20%20%20return%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22adr%22%3A%20adr%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22occ%22%3A%20occ%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22sold_rooms%22%3A%20sold_rooms%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22room_revenue%22%3A%20room_revenue%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22channel_cost%22%3A%20channel_cost%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22variable_cost%22%3A%20variable_cost%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22fixed_cost%22%3A%20fixed_cost%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22net_profit%22%3A%20net_profit%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%0A%20%20%20%20hold_result%20%3D%20simulate(HOLD_ADR%2C%20hold_occ)%0A%20%20%20%20match_result%20%3D%20simulate(match_adr%2C%20match_occ)%0A%20%20%20%20profit_diff%20%3D%20match_result%5B%22net_profit%22%5D%20-%20hold_result%5B%22net_profit%22%5D%0A%0A%20%20%20%20if%20profit_diff%20%3E%201%3A%0A%20%20%20%20%20%20%20%20verdict%20%3D%20%22MATCH%22%0A%20%20%20%20%20%20%20%20verdict_kind%20%3D%20%22success%22%0A%20%20%20%20%20%20%20%20verdict_reason%20%3D%20%22Expected%20occupancy%20gain%20outweighs%20the%20rate%20cut.%22%0A%20%20%20%20elif%20profit_diff%20%3C%20-1%3A%0A%20%20%20%20%20%20%20%20verdict%20%3D%20%22HOLD%22%0A%20%20%20%20%20%20%20%20verdict_kind%20%3D%20%22warn%22%0A%20%20%20%20%20%20%20%20verdict_reason%20%3D%20%22Rate%20loss%20is%20larger%20than%20the%20occupancy%20gain.%22%0A%20%20%20%20else%3A%0A%20%20%20%20%20%20%20%20verdict%20%3D%20%22EITHER%22%0A%20%20%20%20%20%20%20%20verdict_kind%20%3D%20%22info%22%0A%20%20%20%20%20%20%20%20verdict_reason%20%3D%20%22Both%20choices%20are%20effectively%20equal%20in%20this%20setup.%22%0A%20%20%20%20return%20(%0A%20%20%20%20%20%20%20%20euro%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20hold_result%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20match_adr%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20match_occ%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20match_result%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20profit_diff%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20verdict%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20verdict_kind%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20verdict_reason%2C%0A%20%20%20%20)%0A%0A%0A%40app.cell(hide_code%3DTrue)%0Adef%20_(euro%2C%20hold_result%2C%20match_result%2C%20mo)%3A%0A%20%20%20%20mo.md(%0A%20%20%20%20%20%20%20%20f%22%22%22%0A%20%20%20%20%7C%20Strategy%20%7C%20ADR%20%7C%20Occupancy%20%7C%20Rooms%20sold%20%7C%20Net%20profit%20%7C%0A%20%20%20%20%7C---%7C---%3A%7C---%3A%7C---%3A%7C---%3A%7C%0A%20%20%20%20%7C%20**Hold%20rate**%20%7C%20%7Beuro(hold_result%5B'adr'%5D)%7D%20%7C%20%7Bhold_result%5B'occ'%5D%20*%20100%3A.1f%7D%25%20%7C%20%7Bhold_result%5B'sold_rooms'%5D%3A%2C.0f%7D%20%7C%20**%7Beuro(hold_result%5B'net_profit'%5D)%7D**%20%7C%0A%20%20%20%20%7C%20**Match%20competitor**%20%7C%20%7Beuro(match_result%5B'adr'%5D)%7D%20%7C%20%7Bmatch_result%5B'occ'%5D%20*%20100%3A.1f%7D%25%20%7C%20%7Bmatch_result%5B'sold_rooms'%5D%3A%2C.0f%7D%20%7C%20**%7Beuro(match_result%5B'net_profit'%5D)%7D**%20%7C%0A%20%20%20%20%22%22%22%0A%20%20%20%20)%0A%20%20%20%20return%0A%0A%0A%40app.cell(hide_code%3DTrue)%0Adef%20_(PAL%2C%20hold_result%2C%20match_result%2C%20plt)%3A%0A%20%20%20%20labels%20%3D%20%5B%22Hold%22%2C%20%22Match%22%5D%0A%20%20%20%20values%20%3D%20%5Bhold_result%5B%22net_profit%22%5D%2C%20match_result%5B%22net_profit%22%5D%5D%0A%20%20%20%20colors%20%3D%20%5BPAL%5B%22hold%22%5D%2C%20PAL%5B%22match%22%5D%5D%0A%0A%20%20%20%20fig%2C%20ax%20%3D%20plt.subplots(figsize%3D(8%2C%205.5))%0A%20%20%20%20bars%20%3D%20ax.bar(labels%2C%20values%2C%20color%3Dcolors%2C%20width%3D0.6)%0A%20%20%20%20ax.set_title(%22Net%20Profit%20Comparison%22%2C%20fontweight%3D%22bold%22%2C%20pad%3D12)%0A%20%20%20%20ax.set_ylabel(%22EUR%22)%0A%20%20%20%20ax.axhline(0%2C%20color%3D%22%23111827%22%2C%20linewidth%3D0.8)%0A%20%20%20%20for%20spine%20in%20%5B%22top%22%2C%20%22right%22%2C%20%22left%22%5D%3A%0A%20%20%20%20%20%20%20%20ax.spines%5Bspine%5D.set_visible(False)%0A%0A%20%20%20%20for%20bar%2C%20value%20in%20zip(bars%2C%20values)%3A%0A%20%20%20%20%20%20%20%20ax.text(%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20bar.get_x()%20%2B%20bar.get_width()%20%2F%202%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20value%20%2F%202%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20f%22EUR%20%7Bvalue%3A%2C.0f%7D%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20ha%3D%22center%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20va%3D%22center%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20color%3D%22white%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20fontweight%3D%22bold%22%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20fontsize%3D11%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20)%0A%0A%20%20%20%20plt.tight_layout()%0A%20%20%20%20plt.gca()%0A%20%20%20%20return%0A%0A%0A%40app.cell(hide_code%3DTrue)%0Adef%20_(euro%2C%20mo%2C%20profit_diff%2C%20verdict%2C%20verdict_kind%2C%20verdict_reason)%3A%0A%20%20%20%20sign%20%3D%20%22%2B%22%20if%20profit_diff%20%3E%3D%200%20else%20%22%22%0A%20%20%20%20mo.callout(%0A%20%20%20%20%20%20%20%20mo.md(%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20f%22%22%22%0A%20%20%20%20**Recommendation%3A%20%7Bverdict%7D**%0A%0A%20%20%20%20Profit%20difference%20(Match%20-%20Hold)%3A%20**%7Bsign%7D%7Beuro(profit_diff)%7D**%0A%0A%20%20%20%20%7Bverdict_reason%7D%0A%20%20%20%20%22%22%22%0A%20%20%20%20%20%20%20%20)%2C%0A%20%20%20%20%20%20%20%20kind%3Dverdict_kind%2C%0A%20%20%20%20)%0A%20%20%20%20return%0A%0A%0A%40app.cell(hide_code%3DTrue)%0Adef%20_(%0A%20%20%20%20DAYS%2C%0A%20%20%20%20FIXED_DAILY%2C%0A%20%20%20%20HOLD_ADR%2C%0A%20%20%20%20OCC_LIFT_PER_CUT_POINT%2C%0A%20%20%20%20OTA_COMMISSION%2C%0A%20%20%20%20TOTAL_ROOMS%2C%0A%20%20%20%20VARIABLE_COST%2C%0A%20%20%20%20match_adr%2C%0A%20%20%20%20match_occ%2C%0A%20%20%20%20mo%2C%0A)%3A%0A%20%20%20%20mo.accordion(%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%22Methodology%20%26%20assumptions%22%3A%20mo.md(%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20f%22%22%22%0A%20%20%20%20This%20simulation%20models%20a%20**%7BTOTAL_ROOMS%7D-room%20hotel**%20over%20**%7BDAYS%7D%20days**.%0A%0A%20%20%20%20**Fixed%20assumptions%3A**%0A%20%20%20%20-%20Hold%20ADR%3A%20**EUR%20%7BHOLD_ADR%3A%2C.0f%7D**%0A%20%20%20%20-%20Variable%20cost%20per%20occupied%20room%3A%20**EUR%20%7BVARIABLE_COST%3A%2C.0f%7D**%0A%20%20%20%20-%20OTA%20commission%20on%20OTA%20bookings%3A%20**%7BOTA_COMMISSION%20*%20100%3A.0f%7D%25**%0A%20%20%20%20-%20Fixed%20daily%20cost%3A%20**EUR%20%7BFIXED_DAILY%3A%2C.0f%7D**%0A%0A%20%20%20%20**Match%20strategy%20logic%3A**%0A%20%20%20%20-%20Match%20ADR%20%3D%20Hold%20ADR%20x%20(1%20-%20competitor%20cut)%0A%20%20%20%20-%20Occupancy%20uplift%20%3D%20competitor%20cut%20x%20**%7BOCC_LIFT_PER_CUT_POINT%3A.2f%7D**%20occupancy%20points%0A%20%20%20%20-%20Match%20occupancy%20is%20capped%20at%20**98%25**%0A%0A%20%20%20%20For%20the%20current%20inputs%3A%0A%20%20%20%20-%20Match%20ADR%20is%20**EUR%20%7Bmatch_adr%3A%2C.0f%7D**%0A%20%20%20%20-%20Match%20occupancy%20is%20**%7Bmatch_occ%20*%20100%3A.1f%7D%25**%0A%0A%20%20%20%20This%20is%20a%20scenario%20tool%2C%20not%20a%20forecast.%0A%20%20%20%20%22%22%22%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20)%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20)%0A%20%20%20%20return%0A%0A%0Aif%20__name__%20%3D%3D%20%22__main__%22%3A%0A%20%20%20%20app.run()%0A